中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 记者 彭艳 年底作为个人养老金存款的窗口期，不少银行重新制定了促销力度，推出了个人养老金存款专享促销活动。通过抽奖发放微信红利折扣、现金红包等福利，吸引客户开户、存入资金。如果在“顶级”缴纳12000元的年存款限额，客户可以获得最高约600元的补贴套餐。值得注意的是，与推广初期以“吸新开户”为主的策略不同，现在不少银行已将营销重点转向“留住客户、促活跃”。他们不再只是引导客户开户，还针对存款客户推出更多优惠首次和累计存款达到一定数额，着力推动个人养老金账户由“开户”向“实存”转变。以中信银行为例。该行近期推出“税收优惠+标准礼物”双重福利活动：2025年12月31日前开户存款，每年可享受12000元税前扣除。存款人当年的税收优惠金额根据其收入适用的税率而异。期间为360元至5400元；除了税收优惠外，10月1日至11月30日，首次开户且符合条件的，可参与抽奖，获得最高366元微信即时折扣。如果满足定金，还可以再享受一次最高188元的即时折扣。两项福利叠加最高可达554元。中国建设银行 大连分行推出“存款赠品+高级赠品+推荐赠品”组合，推动个人养老金账户从“开户”向“缴存”转变。本次活动涵盖多种参与场景，福利设置分级：首次开户充值最高可享受每mga 88元奖励；推荐好友参与活动，每月最高可获得2000元奖励；代发工资的客户还可额外获得20元奖励；另外，扣除约定存款100元（含）以上，即可领取20元微信即时红利。除中信银行、建设银行外，工商银行、兴业银行、广发银行等分行同步加大存款激励力度，加大账户资金活跃度。粗略的各种福利形式。不少银行人士提醒，2025年个人笔存款必须在12月31日之前完成。符合条件的用户可以根据自己的养老金规划参与，不仅享受税收优惠，还可以获得年内的营销优惠。苏州商业银行特约研究员薛红艳对《证券日报》记者表示，年底前，银行将重点推广个人养老金存款专享优惠活动。一方面冲刺业绩，推动业务创新从“开户数”到“存款额”；另一方面，个人养老金制度实施三年来，市场格局已经明确，“圈地”空间不断缩小，银行不得不转向提高客户活跃度和忠诚度。此外，财务管理人员的业绩评价与存款数额挂钩。亩多重因素促使银行年末努力增加账户资金活跃度。个人养老金是我国多层次养老保障体系的重要组成部分。一方面，其“缴费税前扣除、投资收益暂不征税、缴费过程中低税率”等税收优惠政策成为居民优化个人税收、增加养老金储备的重要选择。目前，营销个人养老金营销已从最初的“吸引新开户”转向“维护客户、推广活跃爸爸”，行业竞争焦点不断重现。在薛红艳看来，此次战略调整的主要原因在于“开户热、存款冷”的行业痛点——很多客户由于短期开户激励，开户后账户长期闲置。银行格拉双重认识到，靠短期激励很难留住客户，需要转向提供更好的服务体验。薛红艳进一步表示，除了推出存款激励措施外，该行“留住客户、促进生活”的主要举措还包括创新存款方式和发展金融生态系统。例如推出“预约存款”功能，支持每月自动扣款或年终一次性存入奖金，降低存款门槛；与此同时，银行正从“账户提供商”向“全方位养老金融服务商”转变，通过打造丰富稳定的产品组合、提供智慧服务、融合健康管理、养老服务等非金融场景，帮助客户养成持续存款和长期投资的习惯。杨海平 上海金融学院研究员罗纳德表示，当前银行的竞争是“内部能力的竞争”，注重账户深度和客户价值挖掘，而整合能力强、变革能力强的银行就有优势。未来的竞争将集中在三个方面：一是构建适合不同群体保障和收入需求的金融养老产品体系；二是建立养老金融生态，加强养老生活服务融合转型；三是专业的规划服务能力，提供个性化、全周期的退休规划支持。 （编辑：蔡青） 中国经济网公告：股市信息来自合作媒体和机构。这是作者的个人观点。仅供投资者参考，不构成投资建议。投资者据此操作需自行承担风险。